在疫情之下的非常時期，成都按下了“暫停鍵”，但公司市場開發人員并沒有停下腳步。他們積極響應公司黨委號召，抗疫情、保生產，出策略、想方法、謀措施、踐行動，在堅決打贏防疫阻擊戰的同時力爭打贏市場沖鋒戰，全力保障年度目標任務的完成。

合理制定作戰圖

“市場開發是公司發展的生命工程，在非常時期，我們不僅要做好防護抗擊疫情，還要為市場開發診脈、創效，實現疫情防控和市場開發雙戰雙贏！”這是疫情期間公司副總經理李崢在公司2022年下半年市場開發專題會視頻會議中著重強調的。圍繞公司“目標不變、任務不減、標準不降”的總要求，面對疫情反彈、地震災害等多重困難、多種挑戰、壓力，９月９日至１０日，公司市場開發部以視頻會議形式在疫情期間非常必要及時的召集各單位組織召開了公司下半年市場開發專題會議，為圓滿完成年度市場營銷任務并實現再突破提供了遵循和指引。會議客觀準確的研判了當前國內市場形勢，逐一分析了各單位的市場營銷現狀和布局情況，要求各單位把怎么“布戰”想清楚，拿出具體措施，在對的方向凝心聚力，繼續打好下半年的營銷攻堅戰。要正確面對所面臨的形勢和困難，不等不靠，克服疫情帶來的不利影響，努力在危機中育新機；要緊扣年度目標任務，壓實具體責任，抓緊用足特殊時期國家宏觀調控釋放的發展機遇，拿出“戰時狀態”，做細做實工作舉措，重點做好目標項目落地工作。要進一步創新工作思路，優化體質機制改革，在下半年工作中努力破瓶頸、補短板、育優勢，做好高端市場營銷，提升“造血”能力，提升訂單質量，為公司贏得更大市場。

卯足干勁搶陣地

“報價已調整，請再核算一遍”、“技術方案還可以繼續優化”、“圖紙修改好了，可以核稿了”……在充分做好防疫措施的情況下，公司封閉編標工作組在積極忙碌著。因為市場開發工作的特殊性質，投標工作時間緊、任務重，參與重點標段封閉編標的同事成為了“逆行者”。９月１日，早已部署好的重點標段封閉編標工作如期開始，編標人員全部按時到崗。封閉編標，采取24小時全封閉制度，吃住都在賓館。很多人員還沒來及安排好家里，就于當天下午到崗工作，還有很多人員已經是多次在疫情下逆行出征。疫情嚴峻復雜，每個編標人員肩負著比平時更重的編標任務和壓力，他們將壓力轉換為動力，以更加嚴謹和認真的態度設計方案、核算價格、審核標書，甚至睡到半夜突然想到優化方案也會堅持起床修改。９月５日，瀘定突發地震，成都震感強烈，封閉編標現場有的同事跑下樓的時候還不忘抱著修改的標書，有的同事還在擔心修改的電子資料是否做好保存……地震平息后，大家第一時間想到的不是疏散回家，而是繼續堅守崗位編制標書。時至中秋佳節，封閉編標人員仍然堅守在一線陣地，反復演算力爭做到最優報價，不厭其煩審核標書質量，全力保障項目順利中標，為公司拓展市場積極貢獻力量。

全力以赴沖戰場

“XXX項目已聯系對接，進展良好，下一步工作將按計劃開展”“XXX地區有意開展XXX項目建設，條件利好，可以加強跟蹤推進”……市場開發人員逐條匯報市場跟蹤情況，并沒有因為疫情停下腳步。疫情期間，公司市場開發部充分利用電話、網絡等資源做好市場統籌，使出渾身解數，全力以赴攻克時艱，引導調動各單位市場營銷“尖兵”隊伍做好市場溝通。市場開發人員列明“時間表”、畫好“路線圖”，掛圖作戰，積極跟進市場信息，“5+2”、“白+黑”已成為工作常態。重大項目專項策劃、專項跟蹤、重點營銷，針對重點項目安排具體負責人跟進。一對一進行跟蹤，隨時掌握項目進展情況。針對蓉外地區，發揮各區域分公司地域優勢，加強屬地區域市場開發。對于有短期出行限制的地方，實行半常駐工作模式；對于屬地區域客戶，利用區域優勢，深挖市場潛力，為重點業務拓展夯實基礎。疫情期間，市場開發人員線上線下全員出動，在隔離和工作中進行轉接，奔赴在全國各地：北京、鄭州、廣州、上海、西藏、重慶……處處都有他們奮力拼搏的身影。

疫情還未褪去，復雜形勢交加，市場開發人員這支“水電鐵軍”將迎難而上、拼搏競進，在戰“疫”的同時繼續“開疆拓土”，加強力度，加快速度，不斷拓市場、創業績，將“雙引雙建雙提升”工作走深走實，在“十四五”接續奮斗的關鍵一年實現再創造、再突破、再成就，用優異的成績為黨的二十大獻禮！